创新模式，君乐宝出手了！
在内卷白热化的行业背景下，市场总量萎缩与减量竞争加剧形成“剪刀差”效应，窜货乱价、低价抢客等乱象丛生，严重扰乱市场秩序，侵蚀渠道利润。
与此同时，进店率持续走低、获客难度攀升、新客数量锐减等问题，拷问着每一家母婴门店老板。
作为婴配粉头部之一的君乐宝率先破局，于2024年8月针对线下头、腰部连锁系统，推出优萃星越、旗帜帜萃两款专供产品，以连锁闭环直营合作模式，创新赋能母婴渠道合作伙伴。
01
重建市场秩序
控货联盟的精准打击
据乳业圈了解，该模式主要针对区域内标杆连锁系统，采取厂家—门店的直营闭环合作形式，通过组建区域控货联盟，从源头构筑“秩序共建、价值共享”的生态闭环，重建各地奶粉市场秩序。
山东菏泽彤贝孕婴总经理师陈有表示，当前母婴行业面临多重挑战，窜货问题屡禁不止，奶粉价盘起伏不定，新客进店率持续走低，门店生存压力日益加剧。价格秩序管控是奶粉行业生命线，关乎品牌、渠道和消费者三方利益，是消费者安心购买的重要保障。品牌方在招新、供货、管理价格市场等方面的支持很重要，关键是要有稳定的政策，有专业团队对接，才能建立稳定的价格体系，实现品牌、渠道与消费者三方共赢。
据师陈有介绍，自己是从2007年开始从事奶粉经销业务，后来逐步拓展至连锁门店经营，目前业务已覆盖菏泽七县两区。
彤贝孕婴在接手君乐宝优萃星越这款直营闭环产品后，由传统经销商模式转型为直供合作模式。
直供模式下，彤贝孕婴能够享受君乐宝的一手政策支持，减少中间环节，在控区控货、市场服务和经营管理等多个方面，实现与品牌的高效协同。得益于这一深度合作，优萃星越的单品价盘保持高度稳定，毛利率显著提升，为门店带来了可观的利润空间和市场竞争力。
02
控货联盟的创新机制
这个模式“很有意思”
据乳业圈了解，目前市场上采用直供模式的婴配粉品牌并不少见，但仅凭直供模式本身，显然无法彻底解决窜货问题。
那么，对于优萃星越这款直供产品，是如何实现稳定有效控区控货的？
葫芦岛童缘坊李洪刚表示，君乐宝优萃星越这款产品，是以省份为单位，专门针对区域内的头部和腰部连锁企业设计的闭环产品，只在这些连锁企业的系统内部进行流通和销售。
李洪刚提到，为了确保控区控货的长期有效性，君乐宝围绕这款闭环产品，在每个省内都建立了相应的控货联盟。
这个联盟的入围机制很有意思，不是由厂家单方面决定哪些连锁企业可以加入，而是采用了联盟成员投票的方式，通过多方共同筛选来确定成员资格。如果一个候选企业获得的反对票超过两票，那么它就无法入围，这样的机制确保了联盟成员的质量，从源头上避免了窜货的风险。
在价格管控方面，联盟通过专销联盟机制和内码技术等手段，制定了详细的控货条约，并实施了三重控货管理措施。
所有联盟成员都必须严格遵守这些共同约定的规则，一旦有渠道商未能按照规则执行，将面临被淘汰的命运，并且永远失去与君乐宝合作的机会。
这种严格的控货机制，不仅保障了市场价格的稳定，也为渠道商创造了公平、透明的市场环境，提升了整个渠道的信心。
业内人士认为，君乐宝优萃星越之所以能够实现持续有效的控区控货，关键在于品牌方以战略定力，立足长期主义，建立了以渠道为核心、以区域为圆周的控货联盟机制，为渠道商创造了公平、透明的市场环境，稳定了市场价盘，提振了渠道信心。
03
契合整合浪潮
系统利润爆品的精准定位
在当今的商业环境下，母婴行业正面临着深刻的变革，整合浪潮席卷而来，这不仅是行业对人口红利逐渐减少、市场竞争日益激烈以及消费者需求不断更新换代的积极应对，更是寻求突破与发展的必然路径。
从长远来看，母婴销售渠道对奶粉业务的依赖程度高，这一现象在市场中长期存在。
在连锁系统整合浪潮不断推进的大背景下，区域控货联盟应运而生。
这是由区域内的头部和腰部连锁企业牵头，以君乐宝优萃星越和旗帜帜萃两款产品为核心，围绕控区控货这一核心目标而构建的一种独特且具有创新意义的整合形式，对渠道的优化与市场的拓展起到了积极的推动作用。
在母婴行业减量竞争的当下，一场涉及产品创新、市场秩序优化和服务理念更新的产业变革正悄然发生。
君乐宝聚焦渠道难题，凭借优萃星越、旗帜帜萃两款直供产品构建闭环生态，为行业治理窜货、应对流量下滑提供了可行方案，也点明了产业转型的内在逻辑——以坚定的品牌战略优化产业链关系，依靠产品科技创新激发市场需求。
未来，母婴行业突破困境将是长期过程。君乐宝的探索表明，只有秉持长期主义，与渠道伙伴协同共进，产业上游不断巩固科技优势，渠道环节打造互利共生体系，才能拨开周期迷雾，带领母婴行业走向更光明的前景。
